7-11
公仔魅力無法檔,7-11推出Hello Kitty磁鐵以來,蒐集公仔成了全民運動,在通路商眼中,結合設計概念的公仔是刺激買氣最大的幫手。 7-11從2005年開始一路推出迪士尼、哆啦A夢,一直到Hello Kitty可愛公仔,每年至少讓年業績增加了21%,營業額增加10億,還有象徵商店形象的OPEN小將週邊商品,也為7-11帶來年收入5億元。
全家-好神公仔
全家推出好神公仔,光在戰況激烈的暑假檔期,就替超商業者賺進大把鈔票,創下單月業績成長24%,算算總共也讓營業額突破60億。 便利超商業者指出,就去年業績來說大概多了9億多,預計9月的業績增加額也會上看10億。
7-11思樂冰~維京公仔
7-11思樂冰 擴大客層 再創銷售高峰於是,思樂冰透過新的品牌精神,變身為年輕人的商品,也透過呼喚老記憶,尋回過去的消費族群;品牌的對話族群擴大了,除了小學生,還能往上延伸到大學生、年輕上班族。
從過去的產品促銷,走到今天的品牌行銷,也是思樂冰再創銷售高峰的原因。 思樂冰過去衝業績,都靠促銷方案,例如,透過抽抽樂,送出一杯八折、五折、1元等促銷價,但是價格競爭無止境,梁文源說,別人永遠能降得更低,難免掉入惡性循環。
今天的思樂冰,放下漫無目的的促銷折價,改走品牌行銷,結合公仔文化,就是一劑行銷猛藥。 2000年發跡,近幾年迅速爆紅的「公仔」,成為年輕人的共通語言,背後代表的主流消費文化,成為業者的行銷切入點。
「流行公仔的這一群人,正好和思樂冰的目標客群吻合」,梁文源說,統一超商看準消費群,決定加入公仔行銷,推出一組15款的維京人公仔,搭配一段有情節的維京人故事,透過鮮活的公仔形象,強化思樂冰和消費者的溝通管道。
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